Se você está lendo este texto, é porque algo dentro de você despertou para a advocacia tributária. Talvez tenha sido a curiosidade por uma área complexa e estratégica. Talvez a vontade de fazer diferença na vida de empresários sufocados por impostos. Ou, quem sabe, o desejo de construir uma carreira sólida, técnica e bem remunerada.
Seja qual for o seu motivo, quero te dizer uma coisa com toda a honestidade de quem já trilhou esse caminho: você fez uma excelente escolha.
A advocacia tributária não é fácil. Ela exige estudo constante, domínio técnico e coragem para enfrentar a Receita, os Tribunais e, muitas vezes, o senso comum. Mas também é uma das áreas mais ricas da advocacia. Rica em desafios, em oportunidades e em propósito.
Afinal, o que pode ser mais relevante do que proteger o patrimônio de alguém ou de uma empresa da arbitrariedade do Estado?
Comece com o que você tem
Você não precisa de um escritório luxuoso ou dezenas de clientes. Precisa de vontade, disciplina e um bom plano.
Comece estudando o básico com profundidade: Constituição, CTN, jurisprudência e as leis complementares. Depois, avance para a prática — mesmo sem cliente. Simule petições, acesse o e-CAC, leia execuções fiscais, entenda como funcionam os tributos na vida real.
A prática não está nos livros. Está nos bastidores dos processos, nas conversas com contadores, nas reuniões com empresários. Vá até lá.
Não espere estar pronto para começar
Você não vai saber tudo. Nem eu sei. Mas você já sabe o suficiente para começar. E, acredite, a experiência vai te moldar mais do que qualquer manual.
Busque uma causa, um nicho, um público. O Simples Nacional, por exemplo, é um ótimo começo. Milhares de pequenos empresários pagam tributos de forma errada sem saber. Ajude-os. Explique com clareza. Mostre soluções. E, assim, você constrói confiança — o ativo mais valioso da advocacia.
Posicione-se com inteligência
Não esconda seu talento. Mostre o que você estuda, escreva, grave vídeos, participe de lives, converse com empresários. Posicione-se como alguém que resolve — não como mais um que só aponta problemas.
E lembre-se: contadores não são seus concorrentes. São seus aliados. Cultive essa parceria com respeito e estratégia.
Nunca pare de crescer
O Direito Tributário muda o tempo todo. O que hoje é permitido, amanhã pode ser vedado. Quem não se atualiza, desaparece. Por isso, estude sempre. Mas não estude apenas leis — estude negócios, linguagem, comportamento do seu público.
Você não é apenas advogado. Você é também estrategista, educador, comunicador.
Por fim, um conselho que vale ouro:
Construa uma carreira com propósito.
Não se mova apenas por dinheiro, likes ou status. Mova-se por impacto, por serviço, por excelência. O dinheiro virá. O reconhecimento virá. Mas que venham como consequência, e não como objetivo.
Se você quiser seguir esse caminho com mais segurança, saiba que não precisa fazer isso sozinho. A advocacia é solitária apenas para quem se isola. Há comunidades, mentorias e colegas dispostos a caminhar com você.